Hur man prissätter en vara

Jag läser en introduktionskurs i Handel och Logistik just nu och hittade det här i kurslitteraturen, tyckte det var lite annorlunda sätt att tänka än vad jag är van vid, så jag ville dela med mig av det.

Ofta när folk ska prissätta sin vara så utgår dom från tillverkningskostnaden, slänger på en önskad vinstmarginal och sen har man försäljningspriset. Ni kan se på bilden nedanför vad snabbt och enkelt det är.

Det är klart att det här sättet funkar så länge folk har det bra ställt och företaget inte har allt för många konkurrenter, men i sämre tider så kan många företag med det här räknesättet få problem med försäljningen.

Killarna på Toyota i Japan räknar på ett annat sätt. Där anser man att det inte går att påverka försäljningspriset. Dom utgår från vad kunden är villig att betala, drar bort tillverkningskostnaden för bilen och sen är överskottet vinst.

Den stora grejen med det här sättet att räkna på är att dom måste reducera sina kostnader fär att göra vinst, varje minskad krona i produktionskostnad är en extra krona i vinst! Det är pga det här tankesättet som Japanska företag satsat mycket på att minska kostnader och effektivisera produktionen. Många västerländska biltillverkare har blivit förbisprungna av japanska konkurrenter som kan sälja sina bilar till ett lägre pris med god lönsamhet.

Funderar ni på vilket pris ni ska sälja en vara för?
Om ni har monopol på en populär vara, sätt vilket pris ni vill och se pengarna rulla in!
Om ni har många konkurrenter, utgå från vad kunden är villig att betala och försök minska dina kostnader så mycket som möjligt!

Hur gör ni då ni ska prissätta era varor?